Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es "analoge Anachronisten" zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.

Hybrid Selling - der neue Standard im B2B

Digitale Möglichkeiten im Vertrieb
Das CRM-System
Digitale Kundenkommunikation
Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement
Zurück in die Zukunft - was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt
Empfehlungen für die Technik-Auswahl
Das Wichtigste in wenigen Sätzen.

Kober, Stephan

Publications by Kober, Stephan

ISBN	978-3-658-38952-9
Article number	9783658389529
Media type	Book
Edition number	2. Aufl.
Copyright year	2022
Publisher	Springer, Berlin
Length	VIII, 56 pages
Illustrations	VIII, 56 S. 4 Abb.
Language	German