Erfolgreiche Vertriebsführung
Potenziale und Herausforderungen
eBook
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen - und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.
1;Vorwort;6 2;Inhaltsverzeichnis;7 3;Kapitel 1;8 3.1;Bedeutung effektiver Vertriebsführung;8 4;Kapitel 2;10 4.1;Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung;10 4.1.1;2.1?????Das richtige Kompetenzprofil;11 4.1.2;2.2?????Unterstützung von Innovationen;15 4.1.3;2.3?????Effektive Vertriebsprozesse;20 4.1.4;2.4?????Effektive Vertriebsmitarbeiter;22 4.1.5;2.5?????Erfolgsfaktoren der Führung;25 4.1.6;2.6?????Der richtige Führungsstil;29 4.1.7;2.7?????Markenorientierte Verkäuferführung;33 4.1.8;2.8?????Aufbau von Kundenloyalität;37 5;Kapitel 3;40 5.1;Zusammenfassung;40 6;Literatur;42
| ISBN | 9783658062866 |
|---|---|
| Article number | 9783658062866 |
| Media type | eBook - PDF |
| Edition number | 2. Aufl. |
| Copyright year | 2014 |
| Publisher | Springer Gabler |
| Length | 43 pages |
| Language | German |
| Copy protection | Adobe DRM |
