Recruiting von Vertriebsexperten
Als Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder HR-Manager kennen Sie die Herausforderung: Sie möchten leistungsstarke Vertriebsexperten für Ihr Unternehmen gewinnen, doch bisher gelingt es nicht, passende Kandidaten zu finden oder diejenigen, die Sie finden, verfügen nicht über die nötige Leistungsmotivation. In diesem essential lernen Sie ein Konzept kennen, das Ihnen hilft, dieses Problem zu lösen und systematisch einfacher Leistungsträger für Ihren Vertrieb zu gewinnen.
Einleitung
Bewerber verstehen: Psychologie des Jobwechsels
Ihr Angebot entwickeln: Die vier Leistungsträger-Bausteine
Ihr Angebot transportieren: Leistungsträger-Ansprache
Jobselling: Leistungsträger im Gespräch überzeugen
Fazit - die Entscheidung liegt bei Ihnen.
Schlotter, Lorenz
| ISBN | 978-3-658-46927-6 |
|---|---|
| Article number | 9783658469276 |
| Media type | Book |
| Copyright year | 2025 |
| Publisher | Springer, Berlin |
| Length | XI, 56 pages |
| Illustrations | XI, 56 S. 3 Abb., 2 Abb. in Farbe. |
| Language | German |
