Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb
Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells
Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind - und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über "klassische" Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum "Wachsen" bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen.
Fundierung der entwickelten Beurteilungskriterien
Erstellung eines digitalen B2B-Neukundenvertrieb-Reifegradmodells.
Der Autor:
Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema "Digital Sales Excellence". Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.
Entwicklung von Beurteilungskriterien im digitalen B2B-Neukundenvertrieb
Ergebnisse aus ExperteninterviewsFundierung der entwickelten Beurteilungskriterien
Erstellung eines digitalen B2B-Neukundenvertrieb-Reifegradmodells.
Barsch, Thomas
| ISBN | 978-3-658-27392-7 |
|---|---|
| Article number | 9783658273927 |
| Media type | Book |
| Copyright year | 2019 |
| Publisher | Springer, Berlin |
| Length | XIX, 82 pages |
| Illustrations | XIX, 82 S. 1 Abb. |
| Language | German |
