Vertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
Erfolgsfaktoren für treffsichere PrognosenTypische Fehlerursachen
Forecast-Methoden und deren Anwendung
Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.
Kühnapfel, Jörg B
| ISBN | 978-3-658-03001-8 |
|---|---|
| Article number | 9783658030018 |
| Media type | Book |
| Edition number | 2015 |
| Copyright year | 2014 |
| Publisher | Springer, Berlin |
| Length | XIII, 289 pages |
| Illustrations | XIII, 289 S. 68 Abb. |
| Language | German |
