Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Kühnapfel, Jörg B.
| ISBN | 9783658030025 |
|---|---|
| Article number | 9783658030025 |
| Media type | eBook - PDF |
| Edition number | 2. Aufl. |
| Copyright year | 2014 |
| Publisher | Springer Gabler |
| Length | 289 pages |
| Language | German |
| Copy protection | Adobe DRM |
