1;Cover;1 2;Vorwort;7 3;Inhalt;9 4;Die Autoren;11 5;Kapitel 1: Standpunkt;15 6;Interview zum Thema "Strategisches Wachstumscontrolling";17 7;Kapitel 2: Grundlagen & Konzepte;23 7.1;Business Development: Bausteine eines Geschäftsmodells;25 7.1.1;1 Der Kunde ist König;27 7.1.2;2 Die Bausteine eines Geschäftsmodells;27 7.1.2.1;2.1 Die Kundensegmente;29 7.1.2.2;2.2 Das Angebot;32 7.1.2.3;2.3 Die Art der Kundenbeziehung;36 7.1.2.4;2.4 Die Vertriebskanäle;37 7.1.2.5;2.5 Die Einnahmequellen;38 7.1.2.6;2.6 Die Schlüsselressourcen;39 7.1.2.7;2.7 Die Schlüsselaktivitäten;40 7.1.2.8;2.8 Das Partnernetzwerk;40 7.1.2.9;2.9 Die Kostenstruktur;41 7.1.3;3 Literaturhinweise;42 7.2;Business Development: Entwicklung neuer Geschäftsfelder;43 7.2.1;1 Ein Geschäftsmodell entwickeln;45 7.2.2;2 Die strategische Umgebung eines Geschäftsmodells: Märkte und Trends;45 7.2.2.1;2.1 Schlüsseltrends;46 7.2.2.2;2.2 Marktkräfte;47 7.2.2.3;2.3 Wettbewerbskräfte;48 7.2.2.4;2.4 Makroökonomische Kräfte;48 7.2.3;3 Neue Optionen der strategischen Entwicklung von Unternehmen;49 7.2.3.1;3.1 Die Idee der Entflechtung;49 7.2.3.2;3.2 Das "Four Actions Framework";51 7.2.3.3;3.3 Das offene Unternehmen;52 7.2.4;4 Die SWOT-Analyse des Geschäftsmodells;54 7.2.5;5 Der Prozess der Geschäftsmodellentwicklung;55 7.2.5.1;5.1 Mobilisierung;56 7.2.5.2;5.2 Verstehen;56 7.2.5.3;5.3 Gestalten;56 7.2.5.4;5.4 Implementieren;57 7.2.5.5;5.5 Durchführen;57 7.2.6;6 Fazit;58 7.2.7;7 Literaturhinweise;58 7.3;Wachstumscontrolling in komplexen Märkten;59 7.3.1;1 Ausgangslage: Das klassische Controllingverständnis;61 7.3.2;2 Probleme klassischer Controllingverfahren;61 7.3.2.1;2.1 Klassische Controllingverfahren scheitern an der komplexen Realität;61 7.3.2.2;2.2 Klassische Controllingverfahren ignorieren die Komplexität;63 7.3.2.3;2.3 Das komplexitätsakzeptierende Controllingverständnis;64 7.3.3;3 Controlling in dynamischen Märkten;65 7.3.3.1;3.1 Ableitung von Wachstumszielen;66 7.3.3.2;3.2 Ableitung von Wachstumsindikatoren;67 7.3.3.3;3.3 Ableitung von Wachstumsprojekten;67 7.3.3.4;3.4 Ausrichtung der Wachstumsprojekte;68 7.3.3.5;3.5 Konkretisierung der Wachstumsprojekte;71 7.3.3.6;3.6 Organisationsweite Portfolioalignierung;71 7.3.4;4 Zusammenfassung und Ausblick;74 7.3.5;5 Literaturhinweise;74 7.4;Controller als Heiler - Wachstum ohne Innovation macht krank;75 7.4.1;1 Wirtschaft und Moral - wie wir ökonomisches Wachstum bewerten;77 7.4.1.1;1.1 Die Illusion der "Objektivität";77 7.4.1.2;1.2 Die Ökonomie von "Gut" und "Böse";78 7.4.1.3;1.3 Unternehmergeist und Innovation;80 7.4.1.4;1.4 Gesundes und krankes Wachstum;82 7.4.2;2 Von Ressourcen zu Kapazitäten - Die Rolle der Mitarbeiter;89 7.4.2.1;2.1 Die Geringschätzung der Menschen erzeugt krankes Wachstum;90 7.4.2.2;2.2 Es geht auch anders;91 7.4.2.3;2.3 Die wirtschaftlichen Rechnungen umstellen: Von Ressourcen zu Kapazitäten;93 8;Kapitel 3: Umsetzung & Praxis;95 8.1;Produktentwicklung als effektiver und effizienter Beitrag zu Wachstumsstrategien;97 8.1.1;1 Wachstumsstrategien für Unternehmen;99 8.1.1.1;1.1 Produkt-Markt-Matrix;99 8.1.1.2;1.2 BCG-Matrix;100 8.1.2;2 Neuproduktanteil am Umsatz;102 8.1.3;3 Erfolgswahrscheinlichkeit und Projektausfallrate;105 8.1.4;4 Wertbeitrag;106 8.1.4.1;4.1 Lebenszyklusbetrachtung;106 8.1.4.2;4.2 Kapitalwertberechnung;107 8.1.5;5 Time to Market;109 8.1.6;6 Zusammenfassung und Fazit;111 8.1.7;7 Literaturhinweise;112 8.2;Standortanalyse für ein mittelständisches Produktionsunternehmen in Südostasien;115 8.2.1;1 Projekt- und Unternehmensvorstellung;117 8.2.1.1;1.1 Projekthintergrund und -team;117 8.2.1.2;1.2 Das Unternehmen AWH;117 8.2.1.3;1.3 Vorgehen und Methodik;119 8.2.2;2 Unternehmensanalyse;120 8.2.3;3 Umfeldanalyse;121 8.2.3.1;3.1 Länderanalyse;122 8.2.3.2;3.2 Standortanalyse;123 8.2.4;4 Standortentscheidung;134 8.2.5;5 Literaturhinweise;135 8.3;Controlling bei Ausgründung technologieorientierter Unternehmen;137 8.3.1;1 Umsetzung von Innovation in etablierten Unternehmen durch Ausgründung;139 8.3.1.1;1.1 Begl