1;Vorwort;5 2;Inhaltsverzeichnis;7 3;1 Die Notwendigkeit zu planen;11 3.1;1.1 Externe Anwendung des Businessplans;12 3.1.1;1.1.1 Finanzierung durch Venture-Capital;12 3.1.2;1.1.2 Finanzierung durch Kredite der Banken;13 3.1.3;1.1.3 Strategische Allianzen;14 3.1.4;1.1.4 Fusionen und Übernahmen;14 3.1.5;1.1.5 Kunden- und Vertriebsbeziehungen;14 3.2;1.2 Interne Anwendung des Businessplans;15 3.3;1.3 Grundtypen von Businessplänen;15 3.3.1;1.3.1 Kurzer Businessplan;16 3.3.2;1.3.2 Ausführlicher Businessplan;16 3.3.3;1.3.3 Operationaler Businessplan;17 3.4;1.4 Warum Manager dennoch keinen Businessplan schreiben;17 3.5;1.5 Schlüsselfragen;18 4;2 Projekt Businessplan;20 4.1;2.1 Daten erfassen;24 4.2;2.2 Erste übergreifende Analyse der Daten;27 4.3;2.3 Entwicklung der Teilpläne;28 4.4;2.4 Entwicklung des Finanzplans und Kontrolle;29 4.5;2.5 Schlüsselfragen;30 5;3 Executive Summary;32 5.1;3.1 Schlüssel zur effektiven Executive Summary;33 5.2;3.2 Executive Summary und der Businessplan;36 5.3;3.3 Vorzüge einer Executive Summary;38 5.4;3.4 Schlüsselfragen;39 6;4 Geschäftsidee und strategische Ziele;40 6.1;4.1 Geschäftsidee;40 6.2;4.2 Geschäftsmodell;43 6.3;4.3 Strategische Ziele;45 6.4;4.4 Schlüsselfragen;50 7;5 Führungsteam und Organisation;52 7.1;5.1 Die Ablauforganisation;53 7.2;5.2 Die Aufbauorganisation;58 7.3;5.3 Die Personalplanung;63 7.4;5.4 Das Führungsteam;65 7.5;5.5 Die Berichtssysteme;66 7.6;5.7 Schlüsselfragen;69 8;6 Produkte und Dienstleistungen;73 8.1;6.1 Produkteigenschaften;73 8.2;6.2 Produktbeschreibung;75 8.3;6.3 Produktportfolio und Produktplan;75 8.4;6.4 Schlüsselfragen;77 9;7 Markt und Wettbewerb;79 9.1;7.1 Markt;79 9.2;7.2 Wettbewerb;85 9.3;7.3 Marktstellung;86 9.4;7.4 Schlüsselfragen;88 10;8 Marketing und Vertrieb;91 10.1;8.1 Marketing;91 10.2;8.2 Vertrieb;97 10.3;8.3 Schlüsselfragen;102 11;9 Forschung und Entwicklung;103 11.1;9.1 Darstellung der Forschung und Entwicklung;103 11.2;9.2 Entwicklungsplan;106 11.3;9.3 Schlüsselfragen;106 12;10 Produktion;109 12.1;10.1 Darstellung der Produktion;109 12.2;10.2 Produktionsplan;111 12.3;10.3 Schlüsselfragen;112 13;11 Einkauf und Logistik;115 13.1;11.1 Einkauf;115 13.2;11.2 Logistik;118 13.3;11.3 Schlüsselfragen;121 14;12 Finanzen;124 14.1;12.1 Darstellung der finanziellen Situation;124 14.2;12.2 Betriebswirtschaftliche Zahlensysteme;125 14.3;12.3 Analyse der wirtschaftlichen Entwicklung;129 14.4;12.4 Zukünftige Unternehmensentwicklung;137 14.5;12.5 Sensitivitäts- und Risikoanalyse;159 14.6;12.6 Wie Finanzexperten Planungen beurteilen;163 14.7;12.7 Finanzierungsanfrage;164 14.8;12.8 Rückzahlungs- und Exit-Strategie;167 15;13 Der Weg zum Kapitalgeber;168 15.1;13.1 Planung der Finanzierungsstrategie;169 15.2;13.2 Vorbereitung auf den Finanzierungsprozess;172 15.3;13.3 Binden Sie den Investor ein;173 16;Anhang: Wichtige Kennzahlen;176 17;Abkürzungsverzeichnis;182 18;Abbildungsverzeichnis;183 19;Tabellenverzeichnis;185 20;Weiterführende Literatur;186 21;Sachverzeichnis;191 22;Autoren;196