1;Geleitwort;5 2;Vorwort;6 3;Einleitung;8 4;Inhaltsverzeichnis;10 5;Die Autorin;14 6;1 Module eines Business-/Geschäftsplans;15 6.1;1.1 Executive Summary;16 6.2;1.2 Geschäftsmodell;18 6.3;1.3 Zielmarkt;20 6.4;1.4 Ziele und Strategie;29 6.5;1.5 Leistungs- und Produktportfolio;34 6.6;1.6 Marketing und Vertrieb;41 6.7;1.7 Management, Personal und Organisation;57 6.8;1.8 Chancen und Risiken;64 6.9;1.9 Finanzplanung;66 6.10;1.10 Hilfreiche Hinweise;85 6.11;Literatur;86 7;2 Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art;88 7.1;2.1 Die AeroLas GmbH;96 7.2;2.2 Der Zielmarkt;100 7.3;2.3 Ziele und Strategie;114 7.4;2.4 Das Leistungs- und Produktportfolio;116 7.5;2.5 Marketing und Vertrieb;124 7.6;2.6 Management, Personal und Organisation;132 7.7;2.7 Chancen und Risiken;135 7.8;2.8 Finanzplanung;137 8;3 Business Case: Brillenfassungen aus dem 3D-Drucker;141 8.1;3.1 Management Summary;144 8.2;3.2 Geschäftsmodell;145 8.3;3.3 Technologie und Produktspezifikationen;146 8.4;3.4 Geschäftsprozess;148 8.5;3.5 Forschung und Entwicklung;149 8.6;3.6 Management, Personal und Organisation;151 8.7;3.7 Marktumfeld/Wettbewerberanalyse;152 8.8;3.8 Zielkunden;154 8.9;3.9 Planungsmethoden;155 8.10;3.10 Betriebswirtschaftliche Auswirkungen;163 8.11;3.11 Risiko- und Sensitivitätsanalyse;165 8.12;3.12 Schlussfolgerungen und Empfehlungen;170 9;4 Geschäftsplanung für ein Unternehmen der Energiewirtschaft: Praxisbeispiel;184 9.1;4.1 Grundlagen der Geschäftsplanung;184 9.2;4.2 Terminplan;192 9.3;4.3 Zielvorgaben/-vereinbarungen und Prämissen;193 9.4;4.4 Dezentrale (Teil-)Planungen der Organisationseinheiten;196 9.5;4.5 Zentrale (Teil-)Planungen;207 9.6;4.6 Koordination von zentralen und dezentralen (Teil-)Planungen;208 9.7;4.7 Zusammenführung der dezentralen und zentralen (Teil-)Planungen zur Geschäftsplanung des Gesamtunternehmens;210 9.8;4.8 Iterative Plananpassungen zur Erreichung der Zielvorgaben/-vereinbarungen;214 9.9;4.9 Verbindlichkeit der Geschäftsplanung;215 9.10;Abkürzungsverzeichnis;216 10;5 Erfolgskriterien aus Sicht der Bank;217 10.1;5.1 Begriffsklärung Basel III und Rating;217 10.2;5.2 Typische Fehler Kredit suchender Unternehmen;219 10.3;5.3 Falldarstellung;221 10.4;5.4 Konsequenzen;239 11;6 Erfolgsfaktoren aus Sicht des Gründers und Unternehmers;242 11.1;6.1 Fehleinschätzungen;243 11.2;6.2 Wichtige Erfolgsfaktoren;247 11.3;6.3 Business-/Geschäftspläne nach der Gründungsphase;250 11.4;6.4 Planungsmethoden in späteren Unternehmensphasen;254 11.5;6.5 Bedeutung des Businessplans bei Eigentümerwechsel;269 11.6;6.6 Fallbeispiel Peppercon AG Zwickau;275 11.7;Literatur;278 12;Zusammenfassung;279 13;Stimmen zum Buch;281 14;Glossar;282