Dieses Buch erläutert mit Klarheit und Struktur die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlung. Diese sind oft geprägt von verschiedenen Sichtweisen, Zielen und Methodiken.

Das "Periodensystem der VerHANDlung" hilft Ihnen dabei, bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie finden den richtigen Mix für Ihre persönliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation. Alle Abschnitte des Buches können unabhängig voneinander genutzt werden, ohne das Gesamtwerk von A-Z durcharbeiten zu müssen.

Ein Buch für alle, die sich erstmals mit Verhandlungen im Detail beschäftigen und alle, die ihr Wissen erweitern oder auffrischen wollen. Mit vielen Tipps aus der Praxis, Erfolgs- und Misserfolgsbeispielen, Hintergrundwissen sowie fundierten Erkenntnissen der Wissenschaft.

Vorbereitung zum Erfolg: Ziele setzen, positionieren, Szenarien vordenken

Kommunikation: Sprache, Zuhören, Gestik und Mimik
Fähigkeiten und Einstellungen
Phasen und Richtlinien einer Verhandlung
Strategien, Taktiken und Gegenmaßnahmen
Einsatz von KI
Ergebnisse verarbeiten und Vorbereitung auf nächste Treffen
Verschiedene Verhandlungstypen
Umgang mit Monopolisten
Das Harvard-Konzept
Prinzipien der Überzeugung
Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen.

Weiss, Renker K.

Publikationen von Weiss, Renker K.

Lavrih Sztajnbok, Jelka

Publikationen von Lavrih Sztajnbok, Jelka

ISBN	978-3-658-44595-9
Artikelnummer	9783658445959
Medientyp	Buch
Copyrightjahr	2024
Verlag	Springer, Berlin
Umfang	XXVIII, 272 Seiten
Abbildungen	XXVIII, 272 S. 90 Abb., 88 Abb. in Farbe.
Sprache	Deutsch