1;Vorwort zur 3. Auflage;5 2;Vorwort zur 1. Auflage;7 3;Inhalt;9 4;1 Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kostensenkung;14 4.1;1.1 Optimale Einkaufsorganisation und Mitarbeitermotivation als Schlüsselfaktoren für Top- Ergebnisse im Einkauf;14 4.2;1.2 Beschaffung im Ausland: Licht und Schatten;16 4.3;1.3 Die wahren Entscheider im Einkauf erkennen;18 4.4;1.4 Interkulturelles Management und Business-Etikette als Türöffner;20 5;2 Ziele setzen - Selbstmotivation steigern - Einkaufsergebnisse verbessern;22 5.1;2.1 Im Einkauf liegt der Gewinn!;22 5.2;2.2 Die Arten der Motivation;22 5.3;2.3 Setzen Sie sich Ziele!;24 5.4;2.4 Die fünf Schritte der Zielerreichung;24 6;3 Praxismethoden zur Kostenreduzierung;29 6.1;3.1 Target Costing - die Zielkosten im Visier;29 6.2;3.2 Total-Cost-of-Ownership-Ansatz - Kosten werden zu Ihrem Anliegen;35 6.3;3.3 Wertanalyse - welchen Wert haben ihre Produkte eigentlich?;41 6.4;3.4 Erfahrungskurven-Analyse - durch Erfahrung Kosten senken;44 6.5;3.5 Produktlebenszyklus-Analyse - Kostensenkungsmaßnahmen;48 6.6;3.6 Simultaneous Engineering - die hohe Kunst der Zusammenarbeit;51 7;4 Einsparpotentiale durch Electronic Procurement;54 7.1;4.1 Grundlagen des E-Procurement;54 7.2;4.2 E-Beschaffungsmarketing - wie die Lieferanten Ihnen ins Netz gehen;56 7.3;4.3 Unterscheiden Sie A-Teile von C-Teilen;57 7.4;4.4 Beschaffung von C-Teilen und MRO-Produkten - Desktop Purchasing;59 7.5;4.5 Are you content? - Stiefkind Catalog-Management;61 7.6;4.6 Auktionen im Einkauf;63 7.7;4.7 Spotbuying/Spotkäufe - spontan und billig?;66 7.8;4.8 Zur Kasse bitte! - Zahlungssysteme im E- Procurement;67 8;5 Sourcing-Strategien - wo und von wem wird eingekauft?;70 8.1;5.1 Ablauf der Bestellung und Berechnungsschema des Netto- Einstandspreises;70 8.2;5.2 Global Sourcing - eine Welt voller Lieferanten;72 8.3;5.3 Modular Sourcing - größere Teile, weniger Lieferanten;73 8.4;5.4 Single Sourcing - mit dem Lieferanten durch dick und dünn;74 8.5;5.5 Double Sourcing, Twin-Sourcing, Dual Sourcing;74 8.6;5.6 Cluster Sourcing - gehen Sie an die Quelle;74 8.7;5.7 Local Sourcing - bleibe im Lande;75 8.8;5.8 Kostensenkungen durch nichttraditionelle Beschaffungsfelder;75 8.9;5.9 Vermeidung von Maverick Buying;78 8.10;5.10 Einsparungen durch verbesserte Zahlungsfristen und Rabatte erzielen;80 8.11;5.11 Risk-Management und Frühwarnsysteme - den Risiken ins Auge sehen;84 9;6 Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen;88 9.1;6.1 Derivate;89 9.2;6.2 Einsatz von Hedging;89 9.3;6.3 Terminhandel und Optionshandel zur Absicherung von Preisrisiken;90 9.4;6.4 Hedging mit Futures;92 9.5;6.5 Praxisbeispiele für die Anwendung von Absicherungsinstrumenten;93 9.6;6.6 Langfristige Kalkulationen mit Hilfe von Preisgleitklauseln;93 10;7 Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung;96 10.1;7.1 Schaffung des tragfähigen Einkauf-Fundamentes;96 10.2;7.2 Erfolgsbausteine - optimale Menge und Wert;97 10.3;7.3 Entscheidend: Ermittlung des Bedarfs und der Bezugszeitpunkte;100 10.4;7.4 Einkaufspreisanalyse;101 10.5;7.5 Lieferkonditionen und Incoterms;105 10.6;7.6 Advanced Purchasing;107 11;8 Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials;109 11.1;8.1 Lieferantenanalyseinstrumente - die Lieferanten " Top Ten";110 11.2;8.2 Lieferantenmanagement - die ganzheitliche Sicht;115 11.3;8.3 Lieferantenbewertung - ein Praxisbeispiel;116 11.4;8.4 Lieferantenoptimierung - wie verbessert sich mein Lieferant?;120 11.5;8.5. Lastenheft - Pflichtenheft - Technisches Datenblatt;122 11.6;8.6 Lieferantenauswahl - den richtigen Lieferanten finden;124 11.7;8.7 Einkaufs- und Supply Chain Controlling - die Einkaufsscorecard;127 11.8;8.8 Einführung eines effizienten Beschaffungs-Controlling;131 12;9 Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und - manager;138 12.1;9.1 Souverän auf jedem Parkett;138 12.2;9.2 Wie du kommst gegangen ...;142 12.3;9.3 Herrengarderobe;143 12.4;9.4 Damengarderobe;144 13;10 Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen;1