Dieses 21-Tage-Selbstcoaching für die Verkaufspraxis ist das ideale Arbeitsbuch für alle, die ihre persönliche Performance im Vertrieb nachhaltig verbessern wollen. Sofort umsetzbare Ideen, übersichtliche Checklisten und konkrete Anleitungen erleichtern die Umsetzung. Die fünfte Auflage dieses Longsellers wurde um wertvolle Tipps zum Mentaltraining und um das Kapitel Einwandbehandlung ergänzt. Mit Website zum Buch und kostenlosen Downloads.

"Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten."
Dr. Brigitte Thamm, Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG

"Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll."
Karl-Heinz K. Wucknitz, Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft

"Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen."
Ralf Kreienkamp, Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG

Die Grundlagen des Selbstcoaching

Die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg
Warum Erfolg keine Glücksache ist
Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel
Durch mentale Techniken leichter ans Ziel
Entwickeln Sie ein effektives Zeit- und Zielmanagement
Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt Ihren Verkaufserfolg!
Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe
Situative Coachingaufgaben bei einem Stimmungstief
Effektive Fragetechniken
Tipps für Preisverhandlungen
Mehr Abschlusssicherheit mit dem Karabiner-Prinzip
So bekommen Sie mehr Empfehlungen
Effektive Einwandbehandlung.