Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler
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Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu können. Es richtet sich an selbständige Handelsvertreter ebenso wie an Führungskräfte des Innendienstes und des angestellten Außendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe.
Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehört zu den härtesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrängungsmarkt bestehen möchte und langfristig Zufriedenheit mit seiner Arbeit erfahren möchte, muss mental topfit sein. Ähnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist.
Hans-Jürgen Kaschak ist Fachwirt für Finanzberatung (IHK), Versicherungsfachmann, Wirtschaftsmediator (IHK) und systemischer Businesscoach (dvct).
Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehört zu den härtesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrängungsmarkt bestehen möchte und langfristig Zufriedenheit mit seiner Arbeit erfahren möchte, muss mental topfit sein. Ähnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist.
Hans-Jürgen Kaschak ist Fachwirt für Finanzberatung (IHK), Versicherungsfachmann, Wirtschaftsmediator (IHK) und systemischer Businesscoach (dvct).
1;Vorwort;5 2;Inhaltsverzeichnis;7 3;Kapitel-1;9 3.1;Weshalb dieses Buch?;9 4;Kapitel-2;20 4.1;Der tagtägliche Einfluss;20 5;Kapitel-3;29 5.1;Die Systematik unseres Wirkens;29 5.1.1;Literatur;34 6;Kapitel-4;35 6.1;Nützliche Basics;35 6.1.1;Literatur;42 7;Kapitel-5;43 7.1;Die eigene Wahrnehmung;43 7.1.1;Literatur;47 8;Kapitel-6;48 8.1;Die Wirkung von Düften;48 8.1.1;Literatur;50 9;Kapitel-7;51 9.1;Beobachtung erweitert den eigenen Horizont;51 10;Kapitel-8;53 10.1;Der Umgang mit Glaubenssätzen;53 11;Kapitel-9;60 11.1;Affirmationen im Business;60 11.1.1;Literatur;66 12;Kapitel-10;67 12.1;Der Flow-Zustand;67 13;Kapitel-11;77 13.1;Kritikfähigkeit;77 14;Kapitel-12;80 14.1;Achtsamkeit;80 15;Kapitel-13;84 15.1;Selbstreflexion;84 16;Kapitel-14;88 16.1;Zielarbeit;88 16.1.1;Literatur;103 17;Kapitel-15;104 17.1;Erfolgscontrolling und Motivation;104 17.1.1;Literatur;110 18;Kapitel-16;111 18.1;Tools zur Konzentration, Fokussierung, Entspannung und Motivation;111 18.1.1;Literatur;125 19;Kapitel-17;126 19.1;Werte;126 19.1.1;Literatur;131 20;Kapitel-18;132 20.1;Erholung im Schlaf;132 21;Kapitel-19;134 21.1;Umgang mit Rückschlägen;134 22;Kapitel-20;143 22.1;Die Zeit nach der beruflichen Karriere;143 23;Kapitel-21;145 23.1;Leistungsdruck im Business;145 23.1.1;Literatur;153 24;Kapitel-22;154 24.1;Zeitmanagement;154 25;Kapitel-23;163 25.1;Was zählt, ist der Moment!;163 26;Kapitel-24;168 26.1;Die sechs Phasen von der Terminierung bis zum Abschluss;168 27;Kapitel-25;173 27.1;Der Umgang mit Erfolg;173 27.1.1;Literatur;177 28;Kapitel-26;178 28.1;Konfliktlösung und Feedbackkultur;178 28.1.1;Literatur;184 29;Kapitel-27;185 29.1;Ernährung;185 30;Kapitel-28;187 30.1;Tipps für Führungskräfte bzw. Vorgesetzte;187 31;Kapitel-29;191 31.1;Training zum positiven Denken;191 31.1.1;Schlusswort;228 31.1.2;Literatur;230 32;Buchempfehlungen;231
Kaschak, Hans-Jürgen
| ISBN | 9783658090784 |
|---|---|
| Artikelnummer | 9783658090784 |
| Medientyp | E-Book - PDF |
| Copyrightjahr | 2015 |
| Verlag | Springer Gabler |
| Umfang | 233 Seiten |
| Sprache | Deutsch |
| Kopierschutz | Adobe DRM |
