Professionelle Akquise für Immobilienmakler
Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen
E-Book
Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.
Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.
Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.
1;Vorwort;5 2;Inhaltsverzeichnis;7 3;1 Einleitung;9 3.1;Weiterführende Literatur;13 4;2 Akquise mit der Tippgebergemeinschaft;14 4.1;Weiterführende Literatur;36 5;3 Tippgeberpflege und Auswertung;37 5.1;Weiterführende Literatur;43 6;4 Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert;44 6.1;Weiterführende Literatur;59 7;5 Werbemittel wirkungsvoll gestalten;60 7.1;Weiterführende Literatur;68 8;6 Akquisemarketing im Internet;69 8.1;Weiterführende Literatur;74 9;7 Akquisemarketing in verschiedenen Marktsituationen;76 9.1;Weiterführende Literatur;83 10;8 Kreativität ist Trumpf - Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen;84 10.1;Weiterführende Literatur;89 11;9 Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilienspezialitäten;90 11.1;Weiterführende Literatur;94 12;10 Akquise-Ansätze im sekundän Immobilienmarkt;95 12.1;Weiterführende Literatur;98 13;11 Richtige Einstellung zum Einkauf;99 13.1;Weiterführende Literatur;106 14;12 Erstkontakt mit dem Verkäufer: Mit Wahrheit zum persönlichen Termin;107 14.1;Weiterführende Literatur;111 15;13 Orientierungstermin;112 15.1;Weiterführende Literatur;116 16;14 Wege der Marktwertermittlung;118 16.1;Weiterführende Literatur;121 17;15 Den Marktwert verkaufen;123 17.1;Weiterführende Literatur;127 18;16 Die eigene Dienstleistung verkaufen;128 18.1;Weiterführende Literatur;134 19;17 Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilie vorbereiten;136 19.1;Weiterführende Literatur;142 20;18 Kommunikationsstrategien;143 20.1;Weiterführende Literatur;149 21;19 Königsdisziplin Eigenmotivation;150 21.1;Weiterführende Literatur;155 22;20 Die Meinung der Autorin;157 23;21 Fazit;160 23.1;Weiterführende Literatur;163 24;22 Anhang;164
Lefèvre-Sandt, Evelyn-Nicole
| ISBN | 9783658147518 |
|---|---|
| Artikelnummer | 9783658147518 |
| Medientyp | E-Book - PDF |
| Auflage | 2. Aufl. |
| Copyrightjahr | 2016 |
| Verlag | Springer Gabler |
| Umfang | 170 Seiten |
| Sprache | Deutsch |
| Kopierschutz | Digitales Wasserzeichen |
