1;Vorwort;5 2;Inhaltsverzeichnis;7 3;1 Einleitung;9 3.1;Weiterführende Literatur;13 4;2 Akquise mit der Tippgebergemeinschaft;14 4.1;Weiterführende Literatur;36 5;3 Tippgeberpflege und Auswertung;37 5.1;Weiterführende Literatur;43 6;4 Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert;44 6.1;Weiterführende Literatur;59 7;5 Werbemittel wirkungsvoll gestalten;60 7.1;Weiterführende Literatur;68 8;6 Akquisemarketing im Internet;69 8.1;Weiterführende Literatur;74 9;7 Akquisemarketing in verschiedenen Marktsituationen;76 9.1;Weiterführende Literatur;83 10;8 Kreativität ist Trumpf - Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen;84 10.1;Weiterführende Literatur;89 11;9 Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilienspezialitäten;90 11.1;Weiterführende Literatur;94 12;10 Akquise-Ansätze im sekundän Immobilienmarkt;95 12.1;Weiterführende Literatur;98 13;11 Richtige Einstellung zum Einkauf;99 13.1;Weiterführende Literatur;106 14;12 Erstkontakt mit dem Verkäufer: Mit Wahrheit zum persönlichen Termin;107 14.1;Weiterführende Literatur;111 15;13 Orientierungstermin;112 15.1;Weiterführende Literatur;116 16;14 Wege der Marktwertermittlung;118 16.1;Weiterführende Literatur;121 17;15 Den Marktwert verkaufen;123 17.1;Weiterführende Literatur;127 18;16 Die eigene Dienstleistung verkaufen;128 18.1;Weiterführende Literatur;134 19;17 Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilie vorbereiten;136 19.1;Weiterführende Literatur;142 20;18 Kommunikationsstrategien;143 20.1;Weiterführende Literatur;149 21;19 Königsdisziplin Eigenmotivation;150 21.1;Weiterführende Literatur;155 22;20 Die Meinung der Autorin;157 23;21 Fazit;160 23.1;Weiterführende Literatur;163 24;22 Anhang;164