Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.

Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management - mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.

Strategische Elemente des Partnermanagements

Den richtigen Partner finden, bedeutet sein eigenes Geschäft kennen!
Partner erkennen, die wirkliche Mehrwerte schaffen
Risiken potenzieller Partner für das eigene Unternehmen identifizieren
Angehende Partnerschaft initialisieren und organisieren
Den Partner managen und mit dem Partner planen
Ziele, Strategien, Aktivitäten definieren
Die strategischen und operativen Risikopotenziale im Zeitverlauf bewerten
Die eigene Rolle als Partnermanager richtig definieren
Mehrere Partnerschaften managen.

Klimke, Robert

Publikationen von Klimke, Robert

ISBN	978-3-658-06073-2
Artikelnummer	9783658060732
Medientyp	Buch
Copyrightjahr	2014
Verlag	Springer, Berlin
Umfang	XV, 196 Seiten
Abbildungen	XV, 196 S. 78 Abb.
Sprache	Deutsch