Recruiting von Vertriebsexperten

Wie Sie hochmotivierte Leistungsträger für Ihren Vertrieb gewinnen

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Wie Sie hochmotivierte Leistungsträger für Ihren Vertrieb gewinnen

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Als Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder HR-Manager kennen Sie die Herausforderung: Sie möchten leistungsstarke Vertriebsexperten für Ihr Unternehmen gewinnen, doch bisher gelingt es nicht, passende Kandidaten zu finden oder diejenigen, die Sie finden, verfügen nicht über die nötige Leistungsmotivation. In diesem essential lernen Sie ein Konzept kennen, das Ihnen hilft, dieses Problem zu lösen und systematisch einfacher Leistungsträger für Ihren Vertrieb zu gewinnen.



Einleitung

Bewerber verstehen: Psychologie des Jobwechsels
Ihr Angebot entwickeln: Die vier Leistungsträger-Bausteine
Ihr Angebot transportieren: Leistungsträger-Ansprache
Jobselling: Leistungsträger im Gespräch überzeugen
Fazit - die Entscheidung liegt bei Ihnen.


ISBN 978-3-658-46927-6
Artikelnummer 9783658469276
Medientyp Buch
Copyrightjahr 2025
Verlag Springer, Berlin
Umfang XIII, 50 Seiten
Abbildungen XIII, 50 S. 2 Abb.
Sprache Deutsch