Die meisten Mitarbeiter schätzen die Vorstellung, ihr Einkommen zu steigern, jedoch empfinden viele das Fordern von mehr Geld als unangenehm. Das ist einer der Gründe, weshalb sich viele Arbeitnehmer unter ihrem tatsächlichen Wert verkaufen. Ein weiterer Grund ist die Angst vor der Ablehnung. Dieses Buch bietet eine umfassende Ressource, die den Lesern eine breite Palette von Kenntnissen und Fähigkeiten vermittelt, um erfolgreicher in Gehaltsverhandlungen zu sein. Das Buch dient als praktischer Leitfaden, der den Leser durch jeden Schritt des Gehaltsverhandlungsprozesses führt. Es hilft Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln, indem die grundlegenden Techniken und Strategien vorgestellt werden. Das ist der erste Schritt, um Selbstvertrauen zu gewinnen und eigene Interessen effektiv zu vertreten. Durch praktische Beispiele und Checklisten lernen die Leser von realen Erfahrungen und können diese Erkenntnisse in den eigenen Verhandlungen anwenden. Gleichzeitig wird ein besseres Verständnis für die psychologischen Aspekte von Verhandlungen entwickelt und auch, wie man erfolgreich mit schwierigen Gesprächspartnern umgehen kann. Darüber hinaus unterstreicht das Buch die Bedeutung von Gehaltsverhandlungen für die langfristige Karriereplanung und finanzielle Zufriedenheit.

Einleitung

Keine falsche Bescheidenheit
Was du aus diesem Buch lernen kannst
Teil 1 -  Die Psychologie der Gehaltsverhandlung - Warum sie wichtig ist und worauf du achten solltest
Unterschiedliche Verhandlungsstrategien - Unterschiedliche Vorgehensweisen
Was du über deine Verhandlung wissen solltest
Teil 2 - Die Verhandlungsvorbereitung
Was für die Vorbereitung deiner Gehaltsverhandlung wichtig ist
Die Fragenkataloge
Ein wichtiges Werkzeug - Erfolgstagebuch vs. Erfolgsportfolio
Wann ist der passende Zeitpunkt für deine Verhandlung?
Teil 3 - Dein Mindset - Wie deine Einstellung deine Gehaltsverhandlungen beeinflusst
Teil 4 - Kommunikation und die Macht der Worte - Wie Sprachmuster Gehaltsverhandlungen beeinflussen
Damit musst du immer rechnen - Gründe, dir eine Gehaltsanpassung zu verweigern
Teil 5 - Begründungen für eine Gehaltsanpassung, die du unbedingt vermeiden solltest
Teil 6 - Auch auf deinen Gesprächspartner solltest du dich vorbereiten
Teil 7 - Noch 3 wichtige Tipps
7 Regeln zum Abschluss
Unsere Anmerkung zur geschlechterspezifischen Thematik im Verhandlungsumfeld
Anleitungen zur Umsetzung.