Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.

Einführung: Verkäufer und Verkaufskunst

Erster Teil: Der Verkäufer und die Firma.
Erstes Kapitel: Die Einstellung von Verkäufern
Zweites Kapitel: Die Ausbildung der Verkäufer
Drittes Kapitel: Die Ausrüstung des Verkäufers
Viertes Kapitel: Weiterbildung und Beeinflussung
Fünftes Kapitel: Entlohnung der Verkäufer
Sechstes Kapitel: Verkaufskonkurrenzen
Siebentes Kapitel: Verkaufskonferenzen
Achtes Kapitel: Berichte und Statistiken
Zweiter Teil: Der Verkäufer und der Kunde
Erstes Kapitel: Die Vorbereitung des Verkaufs
Zweites Kapitel: Das Erregen der Aufmerksamkeit
Drittes Kapitel: Die Verkaufsrede
Viertes Kapitel: Die Einreden der Kunden
Fünftes Kapitel: Das Erlangen der Bestellung.