Dieses Buch räumt mit Vorurteilen und Klischees im Vertrieb auf und geht von der steilen These aus: Verkaufen ist einer der schönsten Berufe der Welt - sofern man die richtige Haltung dazu findet und grundsätzlich ein Menschenfreund ist. Doch viele Verkäufer hadern mit ihrem Beruf oder leugnen ihn sogar, denn sie tragen zwar enorme Verantwortung für ihr Unternehmen, gleichzeitig hat der Vertrieb ein schlechtes Image. Daher: Weg mit den negativen Bildern, her mit einer positiven, entspannten und vor allem sinnvollen und nützlichen Einstellung. Die Autoren, beide selber Verkäufer aus Leidenschaft, stellen den Menschen und nicht Verkaufstechniken ins Zentrum ihrer Überlegungen. Sie führen anschaulich vor, welche Überzeugungen und Klischees Verkäufer am Erfolg hindern und welche innere Haltung zu Freude am Beruf, zu mehr Zufriedenheit im Leben und zu einer Steigerung des Verkaufserfolgs führt.

Gernot Krickl und Gerhard Feiler sind seit mehr als 20 Jahren Verkäufer aus Leidenschaft. Beide können auf eine langjährige Erfahrung im Verkauf - auch in Führungsposition - zurückgreifen, in denen sie viele Mitarbeiter in ihrer Verkaufskompetenz weiterentwickelt haben. Während Gerhard Feiler derzeit im Verkauf erfolgreich aktiv ist, arbeitet Gernot Krickl seit 2004 als selbstständiger Trainer, Coach und Supervisor für Verkauf, Kommunikation und Führung und betreut Kunden im Großhandel, Tourismus, Gewerbe, Einzelhandel, Bankgeschäft, in der Gastronomie und Industrie.

Feiler, Gerhard

Publikationen von Feiler, Gerhard

Krickl, Gernot

Publikationen von Krickl, Gernot

ISBN	9783658166762
Artikelnummer	9783658166762
Medientyp	E-Book - PDF
Copyrightjahr	2017
Verlag	Springer Gabler
Umfang	180 Seiten
Sprache	Deutsch
Kopierschutz	Digitales Wasserzeichen