In diesem bewährten Leitfaden, der hier in einer vollständig überarbeiteten und aktualisierten 8. Auflage erscheint, zeigen die beiden Experten Eckhard Eyer und Thomas Haussmann Schritt für Schritt, wie das erfolgreiche Konzept von Zielsystem und Zielvereinbarung mit variabler Vergütung verknüpft wird, sei es für einzelne Mitarbeiter oder für Teams. So ist eine kompakte praktische Anleitung für Zielvereinbarungen entstanden mit vielen ausführlichen Beispielen, Checklisten, Tipps und aktuellen Informationsquellen.

Neu in dieser 8. Auflage ist - neben zahlreichen Aktualisierungen und einem neuen Literaturverzeichnis - vor allem ein umfangreiches Einführungskapitel, in dem die Frage nach der Sinnhaftigkeit von Zielvereinbarungen und variabler Vergütung im heutigen agilen Kontext erörtert wird. Dazu werden der aktuelle Stand der Motivationsforschung, der Organisationsanalyse und des Performance-Managements dargestellt und analysiert.

Der Inhalt

• Warum Zielvereinbarung und variable Vergütung?
• Zielsystem und Zielvereinbarung als Instrument der Unternehmenssteuerung
• Die Formulierung von Zielen und das Zielvereinbarungsgespräch
• Leistung und Vergütung
• Die Betriebsvereinbarung 

Warum Zielvereinbarung und variable Vergütung?.- Zielsystem und Zielvereinbarung als Instrument der Unternehmenssteuerung.- Der Weg zur Zielvereinbarung - Von der Entscheidung des Top-Managements bis zur Umsetzung.- Die Formulierung von Zielen - Vom Unternehmensziel zum Mitarbeiterziel.- Das Zielvereinbarungsgespräch - Von der Vorbereitung bis zur Bewertung.- Leistung und Vergütung - Vom Zielerreichungsgrad zum variablen Leistungsentgelt.- Teamleistung und Vergütung - Vom Teambonus zum individuellen Leistungsentgelt.- Die Betriebsvereinbarung - Rechtliche und administrative Aspekt.- Die wichtigste Frage zum Schluss: Ist mein Unternehmen reif für Zielvereinbarungen?.- Zielvereinbarungssysteme in der Praxis.